花依样浅析现代微商的合伙人制度

    新世纪的今天，企业之间的竞争变得越发激烈。为了生存与发展，合伙赚钱的双羸之道也就应运而生。越来越多的商家认识到，在利益一致的基础上合伙赚钱，才是促成企业双赢的必然选择。

    来自马凯特大学（Marquette University）企业家精神研究中心（Center for the Study of Entrepreneurship）的研究者们抽样调查了大约2000家企业，发现94%都是由合伙人共同创建的。

    在如今的商业世界里，“合伙关系”(partnershjp)是一个充满了诱惑力的时髦字眼，为什么“合伙人”的概念会如此受欢迎呢？因为自由，成为合伙人的身份意味着他可以全部/大部分/小部分地拥有一家企业。“自由”意味着不需要替别人打工，雇员和做共同所有者这两者之间可是天壤之别的。

事实上，并非每个人都能够成为某一家企业的合伙人。

    因为，紧随“自由”而来的就是“责任”。一个有责任性的合伙人对企业有着100%的责任心，创办一个企业，单靠一个单打独斗是无法完成的，尤其是在市场高度细化的现代商业社会，合伙关系使人们有机会去做他们独自无法去做的事，或者是把事情做得更加成功。当人们联合起来时，机会之门就打开了。

    回到2015年，作为年度热词的“微商”现象，使得个人创业时代出现了可怕的井喷，无数人开始搭建团队，寻找项目，“合伙人”制度再度被各种解读。真正做微商的品牌，除非有强大的背景实力，否则是无法实现合伙人制度的。

    首先成熟的微商品牌不愿意做“合伙人”制度，因为“合伙人”意味着要让出更大利润空间和长远的品牌发展实力。一个成熟的广告大品牌，将企业发展的大量资金砸在了广告推广上，从某种程度上讲增加了运营成本，是很难有能力再让利给合伙人的。

     其次，现在的微商充斥着浮躁之风，今天炒一个概念，明天换一个包装继续忽悠消费者，CCTV、凤凰卫视等权威媒体不断曝光不良产品，使得原本想进军微商的人有所犹豫，另一方面，国家政策鼓励微商发展，微信平台的日益规范又使得不少优质产品开启微商之路。

      所以，2015年出现了这样的现象：大量的劣质品牌遭到微商团队的鄙弃，而优质的微商团队却在一波又一波地找寻好产品。从事一段时间的微商，手里积攒了大量人脉资源，则转向寻找新产品，新品牌，新企业，发展成为合伙人，既不需要替企业打工，又能根据自身的人脉资源实现资源对接，为新企业招到优质代理，赚取高额提成，真是实现了将人脉变为钱脉。

      目前，舍得花大成本实施这种高额提成的微商品牌极其罕见，品牌先天优势必须强硬。基本是大公司的直接投资，前期不计成本研发过硬的产品，再直接实施这种宽松无责任制、高额提成的方式，让合伙人迅速将品牌散出去。前段时间发现一个新品牌，花依样生物纤维面膜就是用这种合伙人方式，吸引了不少优质代理商，除了过硬的产品质量，这种合伙人制度应该是今后微商发展的全新方向。

    有不少微商品牌将大量的资金砸在广告、代言人身上，趁势将产品价格拉得奇高。这种是广告品牌惯用的手法，在大众认知上可以迅速铺开品牌认知，无形中产品的成功奇高，给渠道商的利润压得十分低，在后期销售上出现了“不打广告就卖不动”的窘况。

    微商卖产品，成交的最坚硬的基石就是“信任”，而不管是微商还是传统电商，长远发展的品牌离不开过硬的产品质量和优质的用户体验，而靠广告噱头，也只能热闹一时，无法长远。

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