全球供应链震荡，科丝美诗不减反增是怎么回事？

全球供应链震荡，代工厂过得怎么样？文章来源：聚美丽 作者：谢耳朵

“今年生意太难做了。”各行各业的从业者都发出这样的感叹。

自2020年以来，包括化妆品在内的快消、电子、服装、食品、服饰等多个行业都在面临着各种挑战，供应链的危机更是愈演愈烈。

尤其是前段时间，以往12月底才实施的限电政策提前至了9月初，全国多个省份开始了“限电拉闸”，有的生产企业被“限电限产”，产能降低超过50%；有的企业直接停产放假。作为化工大省的广东也开始“开一停六”“开二停五”，在错峰时间（9点到23点）轮休的政策，工厂的生产节奏完全被打乱。

与此同时，原料、包材等也迎来了新一波的疯涨。

据生意社的数据监测，从9月中旬到10月中旬，有机硅DMC的涨幅在60%以上。此外，乙二醇、丙二醇、尿素、甘油等原料都上涨了20%-30%不等。

巴斯夫、杜邦、陶氏化学等跨国化工巨头多次发函，宣布涨价。如巴斯夫发函于10月1日上调聚氨酯的售价，涨幅为约1566元/吨。亚什兰也自10月1日起，1,4-丁二醇及其衍生物上调约1993元/吨-5696元/吨不等。有媒体报道，据不完全统计，目前已有数百家化工企业对产品售价进行上调。

无论是供应商、代工厂还是品牌方都苦不堪言。

涨价热潮下，代工厂提价了吗？

事实上，从今年初到现在无论是原料还是包材都已经面临了多轮的涨价，限电停产的政策也并不是今年才有的。

此前面对这种情况，大部分的代工厂都能自我消化，并不会波及到中下游市场。而9月10月的这场动荡，不少工厂也顶不住了，开始相继涨价。

国庆前后，不少代工厂都发布了调价函，产品提价幅度在5%-20%之间，调价的幅度则根据产品所使用的原料、包材的成本价格变动。这种成本压力经过层层传导，最后到了品牌端。目前宝洁、联合利华皆发布了涨价的通知，珀莱雅、佰草集、丸美、玉泽等多个国内美妆品牌也对产品进行了提价。

不过面对这样大的成本压力，仍然有不少代工厂“撑住”了，科丝美诗就是其中之一。

科丝美诗生产本部护肤工厂高级经理毛朝磊接受聚美丽采访时表示，“去年以来因为疫情的影响，一直到目前为止，各种原料的成本都在上涨，科丝美诗一直承担着原料上涨的成本，却坚守初心，从没有和客户说过一个涨价的词。正是类似于这样与客户的承诺坚守，保持初心的企业信念，才能赢得大多数客户的信任，才能争取更多的增长。科丝美诗始终以实践行动和供应商、客户实现合作、相生、公正的良性增长。”

△科丝美诗生产本部护肤工厂高级经理毛朝磊

据悉，目前科丝美诗主要通过加速自动化进程来降低生产成本，以缓解原料物料的涨价。

科丝美诗中国作为国内化妆品制造厂的巨头，早在多年前工厂机械完全自动化设备已达到了70%。近几年公司又引进了机器人、智能叉车、机械手等自动化设备，此外还配备了原料自动称量/录入系统、全自动灌包装线等。

在面对新一轮的涨价潮，科丝美诗也还在不断地探索、扩大和完善智能化产线，提高生产效率的同时也极大地降低人工成本。

供应链紊乱，工厂如何应对？

而在限电限产方面，科丝美诗目前在上海和广州都设立了自有工厂，其中上海所设立的护肤和彩妆两个工厂，为科丝美诗中国的主要生产工厂，而上海目前暂时还没有限电的通知。

“大环境的变动其实对我们的生产节奏并没有太大的影响。”毛朝磊坦言道：“不过我们增加了很多瞬时产能。”

毛朝磊解释道：“我们的供应商在经历着限电、停产、涨价的情况，而包装材料、注塑塑料瓶和玻璃瓶等生产周期都比较长，供应商交期延迟。这使得我们很多订单会聚集到一起，紧急订单、临时订单都会增加。”

以唇彩为例，今年10月科丝美诗仅唇彩这一个品类就生产了近2000万支，这其中包括了不少紧急订单。但公司的唇彩灌装设备产能只有1300万支，要在短时间内增加700万支的产能，并不容易。

而科丝美诗通过内部生产效率提升，仅在2天内就把产能提了上去。

也正是这种快速响应的能力和稳定的产能，今年10月科丝美诗上海工厂单月产量达到53,661,338支，首次突破5000万支。加上广州工厂，单月产量接近7000万支，相当于每一分钟，约有1541支化妆品诞生，创造了集团单月最高产量纪录。

据记者了解，行业内的大厂一般月产在2000万支上下，中小企业的月产仅100万-500万。而科丝美诗早在2018年10月，月产能就达到了3000万支。

“去年11月，我们上海工厂突破极限，单月产量记录达到了4000万支，而今年有将近8个多月月产能保持在4000万支以上，直到10月突破了5000万。”毛朝磊感叹道：“大环境对科丝美诗反而是一种机遇。”

记者与毛经理深入交流以后发现，在绝大部分工厂面临工业用电受限、包材和原料接连涨价、招工难用工荒的困境，艰难生存时，科丝美诗仍能不断地突破自己的极限，主要是做到了以下几点：

· 提前储备，三种备货策略

每个工厂都会比品牌要求的量多备一些货，也会对一些重要原料进行提前储备，这也是大工厂在面对例如涨价等突然变动时的底气，科丝美诗也不例外。

据悉，科丝美诗的销售部门会提前预估未来几个月的订单量，让生产部门把预估数跟现有产能、人员配置等进行对比，提前判断和沟通各个生产工序，做好预防应对措施。

据毛朝磊介绍，目前科丝美诗主要有三种备货策略，分别针对新品、爆品，以及618/双11等大促时间点。

“在新品开发的过程中，一旦确认好主容器，我们同时会向原料商、包材商下单，在容器到货的同时，原料也能及时到货，以节约时间成本。”

而针对爆品，科丝美诗会提前预估该单品的生产量，计算好所需原料、包材等，并将这些原料作为安全库存，锁定在SAP系统里1-2个月。

而类似双11的大促，科丝美诗会有专门的企划部门，预估各大客户的订单，并主动提前与客户进行沟通，提前1-2个月下单原料，在客户正式下单后，原料可以在3天就到货。

“我们原则是以最优的品质，最快的速度把产品交到客户手中。”毛朝磊强调。

· 坚持少量生产体系

依靠代工工厂的中小品牌，是这次供应链震荡中受到影响最大的企业之一，尤其是销量还不大的新锐品牌。他们自身的利润空间不如大型的企业或品牌，对于成本上涨的消化能力较低；同时在工厂产量有限，需要做出选择的时候，订单量较小的品牌首先会被停产。据聚美丽了解，今年内已经陆续有新锐品牌停止业务。

但是科丝美诗并没有这么做。

“我们内部是比较看好这些小品牌的，我们也见证了很多的客户变成了大客户。”毛朝磊说道：“因此去年我们专门成立了一个40人的生产团队，针对少量生产的订单。”此前科丝美诗的MOQ（最小订货量）通常都是以万为单位。

“我们不会把这些小订单停掉，反而会更加扶植和帮助这些小品牌的发展，主动给他们提供资源。”

· 化被动为主动的服务意识

“我们一直都非常的重视服务意识。”毛朝磊说道：“我们的理念是上一道工序和下一道工序，都是我们的客户。即虽然同属于一个公司，但是和我们对接的包括企划、销售等部门，都把他们当做客户来对待。”

同时科丝美诗也化被动为主动，在客户提要求之前就主动发现并解决问题。比如新品开发的常规的流程是等设计部/研发部确认开模、物料等后，再交付到生产部。

但科丝美诗不同，在新品设计开发阶段，其生产部会主动向客户了解产品设计理念、相关设计细节，引导客户产品设计：一是适应自动化、符合自动化要求；二是识别可能的产品结构设计风险。帮助客户降低新产品生产成本，减少新产品生产异常，在未来的上市市场中获得成本与效率优势。

· 稳定的生产管理团队

据悉目前，科丝美诗在中国的研发团队有250人左右，韩国则有400多人，每年的研发投入为年销售额的3%-4%，且所有的研发成果是全球共享的。

而从2004年进入中国到现在，科丝美诗员工有近4000名，其中生产人员占比达到85%。同时据了解，目前科丝美诗生产管理干部保持着近10年零离职的记录。

“因为大家认同科丝美诗的企业文化，愿意和公司一起成长。技术和人员，是科丝美诗这些年积累的财富。”

凛冬已至，供应链竞争或将洗牌

通货膨胀、能源涨价、航运涨价、国内生产成本上涨、产能下降……各种负面因素纷至沓来，都让包括化妆品企业在内的各产业提前感受到这个寒冬的凛冽。

某业内资深从业者分析，这场供应链震荡，让化妆品行业的供应链竞争时代提早到来了。

对于代工厂来说，这也极大的挑战他们快速应对和响应新变化的能力以及产能的稳定性。这种时候，首当其冲的就是那些走低价的小体量代工厂，没有议价能力也没有消耗原料涨价能力的他们，或将在这种变动中快速地被淘汰。

但是如果能够顶住各方的压力，相信熬过这个冬天，企业也必将走得更远。

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