7700亿颜值经济风口，传统美容院为何频繁倒闭？

2017年，中国颜值经济高达7700亿，每年为15%增长率，颜值市场一片蓝海，但根据大众点评的数据，在中国，每天就有464家美容院关门，平均每小时关门近20家，庞大的数字不仅让人对美容院发展状况大跌眼镜，为何颜值经济繁荣之时，传统美容院却惨遭滑铁卢，迎来新一轮又一轮的倒闭潮，传统美容院为何频繁倒闭，小编深究，有以下几个原因。

一、模式问题，传统美容院同质化经营现象过于严重，导致竞争激烈，低价营销，偏离了正常商业的本质，并周而复始陷入恶性循环，最终无法盈利经营，只能倒闭。

二、是供应链过长，导致定价极高。传统美容院的产品，不仅要经过工厂，代理商，经销商，转手之后再流入店铺，这样的产品，经过多层转手，产品定价越来越高，降低了传统美容院的议价能力，使得传统美容院发展空间受限。

三、缺乏核心竞争力，传统美容院靠养生抗衰项目苦苦支撑老化的客群，并且客情红利，地理位置红利，模式红利逐渐消亡，缺乏核心竞争力，服务开始脱轨。

四、重资产经营，过于追求床位的数量，追求装修档次，员工无法标准化管理，盲目追求多种项目经营，多而不精等问题导致严重影响店铺经营效率，使得经营陷入一潭死水。

五、无法洞察新生代消费者新需求，面对60/70后消费力下降，美容院传统老项目不适应新生代85/90后消费新需求，老客流失，又无法做出改变，最终只能被消费者所淘汰。

六、互联网拓客成难题，互联网时代的到来，使得传统美容院都经受着新思维，新理念，新想法等新鲜概念的冲击，这对美容院的传统服务模式是一个巨大的重大挑战。

面对以上问题 美容院应如何转变才能牢牢抓住2017年7700亿颜值经济的财富风口，面对60/70后客户消费力下降，85/90后年轻人不进店的尴尬局面，应如何变革才能快速扭转困局，获得重生？从源头开始，包括模式、供应链、服务、以及管理和营销进行颠覆性的改变，从而蜕变？

皮肤管理

7700亿颜值经济新鲜概念

皮肤管理，英文叫Skin management，是专门针对表皮肌肤管理的美容业务，是一项介于整形医院皮肤科和生活美容院之间的皮肤管理项目。皮肤管理利用精密仪器对皮肤进行检测，确定问题所在，并提出针对性的一套解决方案，并且在理疗过程中不断的确认肌肤现状，微调理疗方案，契合皮肤所需要的管理。对肌肤进行管理，去除沉积废物，提升皮肤活性，再造皮肤新生功能，治疗各种面部问题。

互联网+皮肤管理

互联网7700亿颜值经济分量最重的市场蛋糕

深度整合互联网+皮肤管理模式，利用互联网，通过线上大数据整合，引流，让店铺能借住互联网的特性，获得持续经营，以互联网为流量入口，让互联网平台成为拓客阵地，让客流销量不断上涨，摆脱当前无人光顾的困境。从而，助力品牌与销量双提升。

那，是不是，传统美容院购进几台仪器+一些线上推广就是互联网+皮肤管理呢？

并不是，通过拼拼凑凑，缺乏专业运营体系支撑，没有专业的技术与设备支持，依靠表面的相似，摸石过河，最终还是只能失败退场。

在互联网转型时机，有逝去就有新生。在这个阶段，互联网020皮肤年轻态管理连锁品牌—美肌工坊，他们对于行业的出路和方向也看得更清楚。

美肌工坊

互联网020皮肤年轻态管理连锁品牌

美肌工坊是皮肤年轻态管理O2O生态连锁品牌。美肌工坊独创基础、进阶、高阶三阶强化皮肤管理模式，将物理学光电仪器与皮肤科功能性护肤品相结合，掀起了智能科技替代手工按摩的美容革命，让美容效果更快、操作时间更短、护理价格更优成为可能，为用户创建了“快捷、时尚、科技、透明”的美容消费新场景。“小而美、小而精、小而专”的店铺定位，将创造美业消费升级的新风口，全方位满足85后、90后互联网人群的美容新需求。

那么美肌工坊是怎么做的呢？

全力打造良好的客户体验，将用户体验摆在平台服务的首要位置。

以用户为中心建立了私人皮肤管家—科学护肤管理程序。

美肌工坊每一位皮肤管家，利用仪器检测肌肤问题所在，即时发现肌肤问题，并制定针对性的解决方案。利用光电仪器+皮肤科产品对皮肤进行持续管理，根据不同时期的皮肤状态不断调整皮肤管理方案，运用光电仪器+皮肤科产品相结合来定制私人皮肤管理方案。

快捷/时尚/科技/透明的新消费场景，满足85/90后消费场景新需求。

客户可通过线上进行预约咨询等服务，从而大大缩减了单次护理的时间，将一次皮肤管理缩减到18－60分钟。简约时尚的装修，亲民的自助体验，大大减少了沟通成本，更符合85/90后的美容消费场景和对皮肤管理的需求。每一位美肌工坊皮肤管家使用100%韩国高端仪器，结合科学的韩国皮肤科产品，为皮肤提供更科学的管理方案，打造韩国明星肌肤状态。开放式的操作间，让每位顾客看到皮肤变美的过程，透明的价格体系，让沟通成本降低，消费者更明白，自愿消费。

一、每位皮肤管家以匠心做服务。

纯韩引进6大皮肤管理项目，针对不同皮肤问题，关注每一个服务细节，力求做到最完善最专业，让顾客感到安全放心，形成口碑效应。

“四轻”标准，独特的运营体系，完整的供应链，4A级别策划团队，时刻保持品牌核心竞争力，为加盟商塑造极具优势的运营环境。

“轻投入，轻管理，轻库存，轻体验”四轻标准，打造火爆门店！

1、轻投入

以极尽可能少的投入实现利润

50—100平方米店铺定位，装修小而美，半个月搞掂，项目精而专，各大皮肤管理项目满足皮肤所需，极易复制扩张，快速打造当地明星连锁，轻资产开店，快节奏赚钱。

2、轻管理

首创三替代，弱化管理，摆脱员工失误

专业替代推销，技术替代话术，智能科技替代手工美容；仪器化作业，免除员工精细而复杂的工作，减少员工失误率。使得招聘面更广，新人也能快速上手，减轻用人成本，简化管理，时间更短，价格更优，提升经营效率，降低管理成本，增强用户体验，省时/省力/省开支。

3、轻库存

摆脱重资产运营困扰，短平步快走

首配整车，院装产品耗材，搭配智能仪器定制输出项目。后期耗材按需订货，单支起发，客装产品仅需合理库存，提供散装在店体验零售，整装产品商城下单平台包邮，利润直接进入门店专属账户。

4、轻体验

极佳用户体验，促使自愿购买，高频复购

快捷/时尚/科技/透明 ，满足85/90消费新场景，专业处方式诊疗，根据个性化需求定制皮肤管理方案，进口智能仪器与皮肤科功能型产品，带给用户极佳效果，极大提升顾客认同感和满意度，不用推销，自愿购买，引发用户高频复购并自主分享，形成口碑效应。

二、独特的线上运营体系，美肌工坊开创了行业一个独特的020生态拓客系统。

采用了一店一端口，并结合线上线下的客源数据流量，从而分析利用，实现流量沉淀与互通，互导。并打通全网大流量平台，如美团/大众点评等大流量平台，点对点，精准为加盟店输送客群流量。

三、总部直接输出，免去繁杂培训流程。

总部直接将数年的皮肤管理成功经验，编辑成册，输出系统有效的业务知识和技能，并提供运营与管理支持，直接输出连锁加盟店所需要的服务流程，技术实操，店务管理等经营管理标准。除此之外，还提供开业营销指导，确保加盟店顺利开张，有序经营盈利。

四、行业互联网020皮肤年轻态管理连锁品牌背书。

以高科技进口轻光电仪器代替传统手工按摩美容，以技术代替话术，以场景化服务营销取代美容式推销的经营理念，用“敬畏专业/苛求细节”的匠心来打造的服务理念，铸造了行业互联网020皮肤年轻态管理连锁品牌。

五、100%纯韩国轻光电仪器，皮肤科院线一流产品。

从人才培养/专业技术输出/供应链整合整个体系采用韩国先进的皮肤管理理念与设备，从基础的设备，就已经做到了满分。

美肌工坊始终以领导者的姿态率先占领市场，引领行业发展，保持品牌核心竞争力，为加盟商塑造极具优势的市场环境。

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