瓷妆敢爱敢妆，女性消费主权下的美丽营销

2018-03-06 13:27　来源：东方网　

　　“女性消费主权”到来

　　要问这个时代男女关系最大的变化，要属于女性经济社会地位越来越独立，在两性的游戏中，已经逐步从“被动”的地位转变为掌握消费主权的地位。90后00后女生努力地把自己变得更出色更出彩，勇敢地去追求自己喜欢的事物，并对“男色消费”产生了很大兴趣，一大批的当红小鲜肉被女生们纳入后宫，还给他们编好了各种类型：这款小奶狗，适合心情烦闷的时候消费；这款小狼狗适合性致高昂的时候享用；至于霸道总裁，想撒娇的时候，赶紧到我的碗里来……

　　消费男色，靠钱是肯定不行的（咱这里不是日本），男色同样要靠色来撩，把自己变得更出色是追求心仪男性的前提，所以现在女性对自己打扮的形容已经不用妩媚、漂亮来形容了，而是冠以“斩男色”、“擒男装”这样的标签，一旦被消费者这么认知了，产品必定卖的火。

　　以色撩男该怎么撩？先要知道男人的心理，男人看女人，一般注视三个地方，眼睛是纯情感的，胸是纯欲望的，唯独嘴唇融合了二者，因此，撩男人最好的方式就是用美丽的红唇来“色诱”，正所谓，情话从好看的红唇说出来才撩人。

　　瓷妆，正是洞察了男女游戏的这个关键秘密，瓷妆推出了一款撩男利器“口红派对”——五加一派对迷你套装，在唯品会228美妆节上首发，并在营销上提出“敢爱敢妆”的主张，号召妹子们勇敢去妆，大胆去爱去撩。

　　产品独到用心：撩男不给他多点颜色看怎么行

　　“口红派对”就体现了产品开发者的独到用心，五加一派对迷你套装，拥有五大网红流形色+一个百搭闪耀金色，至in至性价比的唇色体验：活力元气的珊瑚橘、最招桃花的小红莓、低调简约很显气质的粉豆沙、午后阳光般温柔的甜西柚、初恋般甜蜜的俏皮粉、气场全开的闪耀金，6支脱单口红包装精美，颜色诱人，让不少“颜值正义者”一见倾情。

　　这让选择困难症患者在各种情况下，撩各种类型的男人都不用犯愁了：呐，这是撩小奶狗的，这是撩小狼狗的，这款是撩霸道总裁的——这可不是随便编的，色彩心理学告诉我们，色彩对男人的情欲真的是会起到很大的催情作用，不懂心理学的营销人员不是好口红设计师。

　　病毒视频示范色诱，六天六支口红搞定霸道总裁

　　好的营销，一定营造一种场景化的vision，去刺激消费者的荷尔蒙，瓷妆“口红派对”通过《六天搞定霸道总裁》进行线上发布，这个病毒视频，就是要创造一个场景vision，教你怎么色诱霸道总裁。如何消费男色？首先你自己要出色，而且告诉你，用不同的色号的口红去撩，会有不同的结局哦。视频跳出美颜、红唇、眨眼，大特写面部，唯美滤镜…这样的美妆视频套路的广告片模式，让用户大呼有意思。三天时间，秒拍上的单条视频播放量达到318万，全平台点击量突破500万！并带动#狗年脱单技能#冲进微博热门话题榜TOP3！

　　上秒拍或腾讯视频搜索《敢爱敢妆，6天搞定霸道总裁》

　　四十八套脱单妆容，美妆达人带动妹子们一起撩男

　　瓷妆本次推广还邀请@黄思雨Niki、@cony兔酱、@草莓阿三、@兰昊一等美妆博主，发布原创视频，教妹子如何打造“脱单妆容”，并邀请粉丝参与“挑战48种脱单妆容”互动活动。

　　品牌意识到，以“新且潮”的方式让女性秀出自己，才是90后00后女性群体喜欢并愿意追随和参与的。为此，专门契合妹子们热爱的星座话题，以“美妆X星座”的奇妙混搭，示范如何打造“双子迪厅诱惑妆”、“天蝎魅惑诱男妆”等星座妆容。四个博主脱单妆视频播放量之和竟然超过了335万！

　　这种互动方式，获得了妹子们前所未有的热情积极参与，评论区的妹子们彻底荷尔蒙如山洪般泛滥开来，溢的满屏幕都是各种靓丽的脱单妆容。

　　（这些仅仅是粉丝发出的脱单妆容一少部分）

　　色彩撩男心理学课堂：这个直播玩的不一般

　　把直播变成“色彩撩男心理学课堂”，直男教你“如何撩男”，是种怎样的体验？这一次，瓷妆将直播玩出了新的花样！他们将直男邀请到直播现场，让直男亲自上阵示范，教会女孩子们如何打造精致脱单妆容。

　　新颖的直播方式，让直男亲自上阵示范，张艺兴、林更新这样的直男该用什么色号撩，吴磊这类的小奶狗，该用哪只口红撩，wuli韬韬这类的霸道总裁该怎么撩。

　　将一个普普通通的妹子打造的魅力四射，让直男心理痒痒的。直播累积播放量达到123.8万，观看直播的妹子们沸腾了，甚至使出连换十八追，了解有关色彩心理学与撩男学的知识。

　　“女性消费主权”的到来，各大品牌，都开始尝试用男色来迎合女性消费者的需求。娇兰、伊丽莎白雅顿、RIBECS 伊贝诗等启用杨洋、林更新、张若昀等“鲜肉男明星”为代言人，而SK-II、雅诗兰黛等品牌的镜头下，也不断出现陈柏霖、王凯等的帅气面容。

　　而瓷妆凭把“色诱”这一营销理念发展到极致，并凭着产品的独到设计和理念，直达90后00后女性群体消费者内心的洞察，加上新颖的传播方式，大幅提升了品牌的年轻、出彩的形象，并从社交平台导流到电商平台，最终形成“认知-喜爱-购买-分享”的顺畅闭环。瓷妆作为一个国产品牌，正以“敢爱敢妆”的理念，帮助中国新一代的年轻女性活出更出色和出彩的自己，过自己想要的生活。

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