双11如何冲刺销量，看欧诗漫如何独具新意卖货

天猫双11终于结束了，接下来全民进入每天坐收快递的日程，此次双11表现突出的品牌非常多，但是欧诗漫不同寻常的双11攻势还是吸引了众多目光。在今年天猫长线作战、爆款倾巢而出的格局中，欧诗漫到底使用了什么法宝，从而取得这样的战果？

　　独特营销法：KOL联名和梦幻视觉设计

　　欧诗漫此次逆向而行，制作了设计感突出的定制礼盒，并采用KOL联名的方式来推广售卖产品，在众多品牌中是个精致的不得了的小仙女。

　　KOL联名中除了明星，欧诗漫还找了时尚、美妆、星座、漫画等核心消费群喜爱的人气KOL。欧诗漫还特地与制乐洋行合作，在the making of a dream的主题下，进行兼具复古与摩登感的画风创作。

　　KOL上阵亲测，流量吸引力max

　　像妖精边儿、少女兔、星座不求人，虫虫chonny等，都是时尚、美妆、漫画等领域中具有高关注度的KOL，而KOL本身再进行产品安利，对促成阅读者购买的动力非常强。

　　妖精边儿亲自上阵进行了体验，复古的礼盒设计和好用的产品引起屏幕前小伙伴强烈的购物欲。

　　少女兔依旧是使用漫画形式，为大家带来软萌甜蜜的定制礼盒助推。

　　星座不求人在星座盘点内容中实名推出定制款，据说很多小伙伴立刻上了天猫付定金。

　　虫虫chonny则是发了实测微博，为和自己联名设计的定制礼盒甜美打call。

　　同时，欧诗漫还在美妆爱好者人手一个的小红书APP中进行推广；并选择在浙江卫视和东方卫视进行TVC投放；以及关注量极大的新闻类APP今日头条上做CPC广告。

　　欧诗漫还制作了元素丰富，趣味感十足的H5，在朋友圈引发火热点击。

　　新零售新体验：深入三四线消费群体

　　趁着双11的火热，欧诗漫也加入了天猫联合了十几个品牌一起的天猫优品大牌日活动，组成“双11天猫优品品牌大街”。品牌们深入全国多个乡镇，为还不习惯于线上购物的百姓提供快速便捷的购物体验。活动期间，欧诗漫将新零售模式带下乡，通过体感“大海捞珍”游戏互动吸引了大量参与者，更是通过无人贩卖机将线上购物当即提货的无界零售模式兑现，一同感受这场线上线下的全民狂欢。而“双11天猫优品品牌大街”所来到的城市，也都聚集了大量人群参与，成了当地的“新地标”。

　　为了让线下体验更直接，欧诗漫和天猫联合在此次活动中放置了自动贩售机，供消费者快速直接的买到需求产品，可以说是新零售的闪亮登场了。

　　以摩登新鲜夺眼球，以扎实功底创佳绩

　　其实双11作为年度大促，本身就是一个全品类抢货的节点，无论多大的品牌，想要拔得头筹相较于平时难度都会大上很多。欧诗漫选择用独到的创意精心设计定制礼盒吸引消费者眼球，并借助高人气的KOL，把产品推广落到实处，促成了销量的逆袭：此次双11欧诗漫全网销售突破1.14亿，双11当天，天猫旗舰店全店销售额突破6200万，其中TOP1”营养美肤系列套装“售出27万+套。

　　在流量为王、创意营销被格外重视的今天，欧诗漫正在不断做出新的改变！这个双11，精彩才刚刚开始，我们期待欧诗漫下一场更精彩！

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