月产近7000万支！这家代工厂营收增长还将超三成

科丝美诗中国单月产量创历史新高。

在国内经济面临挑战的当下，科丝美诗正为稳定美妆供应链产能提供坚实可靠的支撑。

自2004年入驻中国以来，科丝美诗入华已达17年之久，并于上海、广州两地设立了自有工厂。2021年10月，科丝美诗上海工厂单月产量达53,661,338支，首次突破5000万支，加上广州工厂，单月产量接近7000万支。

这一数值创造了科丝美诗中国单月最高产量纪录！

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供应链危机下坚守初心种的因，带来产能提速的果

今年以来，愈演愈烈的供应链危机着实给美妆代工厂的发展添了堵。

受疫情黑天鹅影响，国际订单纷纷涌入，工厂用电暴增。而后，国家“能耗双控”政策执行纷纷落地，限电限产措施于多省份密集推出，“开二停五”、“开一停六”甚至直接停工的企业大把，产能一度降至冰点。

当供给端产能被限，原材料价格也因供不应求直线上涨，但即便涨价如斯却仍遭哄抢，甚至发生了断货断供现象。于是，代工厂层面供货周期开始拉长，大量订单无法如期交货，而价格传导拉升了下游工厂的生产成本，不少企业纷纷发布调价函，拟依照成本涨幅提价。

更雪上加霜的是，国内招工难用工荒的矛盾日益凸显，劳动力普遍短缺，用工成本提升。企业发展阵痛期内，前路愈见迷茫。

顶着诸多压力，科丝美诗却始终坚守初心，以确保不波及中下游市场，不损害合作客户的利益。

△ 科丝美诗销售部总监崔松柱

据科丝美诗销售部总监崔松柱指出，在供应商一端，科丝美诗坚持实行“无账期”策略，当月入库的原物料，经验收合格，次月一定准时付款。特殊情况下也会采取提前给供应商支付预付款的策略，尽最大能力给予供应商伙伴支持。

针对客户一方，虽然原料涨价给企业带来了不小的压力，但科丝美诗仍将坚持与客户谈好的合同价。且在内部管理上，科丝美诗化被动为主动，从被动满足客户，变成主动出击，在客户提要求之前就主动发现问题并解决问题。

显然，科丝美诗对行业发展的风险监测有着极高的预警和应变能力，基于上述前提，科丝美诗的产能才得以不断创造出历史新高。

仅以科丝美诗上海工厂的单月产量来看，5000万支的产能已位列行业前列，而多数企业月产约2000万支，中小企业仅为100-500万。再从时间维度上看，从2018年10月的3000万支，到2020年11月的4000万支，再到2021年10月破5000万支，科丝美诗上海工厂的产能提升速率也在明显加快，时间间隔越来越短。

它是如何做到的？

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对标线上快速响应模式，2021年营收增长超3成！

“科丝美诗产能提速如此之快，主要得益于早些年就开始布局线上发展的道路。”崔松柱一语道破玄机。

事实上，科丝美诗早于2016-2017年间，就专门成立了针对线上品牌的新部门，且涉及到销售、市场、设计、生产等所有环节，乘势中国线上市场的高速发展，公司也于近2-3年内实现了快速飞跃。

2020年，疫情的黑天鹅对整个行业产生巨大变化，科丝美诗则依靠前瞻性的提前布局线上品牌，就已经成功跻身中国化妆品ODM企业第一席位。待到2021年，据崔松柱保守预估公司全年销售额至少再增长30%。

“就是因为线上品牌的发展速度比线下快太多了，所以整个公司都采用了针对线上品牌的快速灵活响应模式。”崔松柱如是表示。

据记者了解，科丝美诗线上客户比重现已达至74%，而由于电商和内容平台为行业带来利好环境影响，直播品牌的占比上升极快。“有些直播品牌可能在天猫渠道都看不到，他们只做直播，销量也很大。”

如果说电商渠道及品牌的崛起改变了供应链端的整体逻辑，那几近野蛮式崛起的直播品牌则更触发了供应链自生产周期、响应速度上发生变化。

“因为线上走爆品模式，可能30款产品只有5款会爆，如果每个产品量产1-2万个成本就很高了。”崔松柱表示。自2020年推出的“少量生产体系”便是应对线上新锐品牌现金流、资产有限等问题，进一步为其降低试错成本的有效良药。

据悉，此前科丝美诗MOQ（最小订货量）通常以万为单位，“少量生产体系”推出后，口红500支起订，水乳500支起订，粉饼500支起订，这一订单新标准对年产能达7.2亿支的科丝美诗而言实属九牛一毛。

与此同时，由于直播品牌爆发性强，销量很难预估，其在供应链的控制上就相对薄弱。为满足品牌对弹性产能的需求，科丝美诗还会自供应链控制上协助品牌平衡供销，通过柔性生产控制库存。

另外，“定制化妆品”亦是科丝美诗发力的重点方向，尤其将通过开展OBM新服务模式开展个性化研发，助力客户打造并建设品牌。“科丝美诗今年储备了近50个OBM品牌，并且有近二十个已经被客户选中，明年我们的目标是做到100个。”

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以研发优势为产业赋能，顺应高端化趋势

一直以来，科丝美诗都将打造全球最顶尖的研发中心作为目标，目前科丝美诗全球研发人员达750人左右，仅上海、广州两地就达300人左右，每年的研发投入更达年销售额的3%-4%。

作为美妆ODM三大龙头之一，产品配方是科丝美诗最大的优势竞争力，其在服务品牌过程中所触及的面也极为系统化。

“科丝美诗的研究所和其他公司不太一样，除了设立护肤研究所、彩妆研究所以外，还设立了很多副设部门。”据崔松柱指出，比如现有专做功效分析、新原料开发、香精研究所、包材、功能稳定性及相容性的研究所，韩国甚至设有专门研究中药素材以及研究皮肤渗透性技术的基础base研究所……位于不同国家的研究所，其科研成果之间是相互通用的，在服务品牌期间，科丝美诗会通过如水、乳、精华等的剂型研究所统领各个功能分支，为品牌系统化打造出技术壁垒层面的创新。

“科丝美诗的原则就是，同样的配方不能给两个品牌使用。”崔松柱强调。

他更指出：“一个品牌能做到多大多长久，基本取决于产品品质，我们能给客户提供最好的服务就是把最好的产品提供给它们。”

从科丝美诗服务的品类架构看，护肤占据60%，彩妆占据40%，其中90%系属国货品牌，从企业订单变化中俨然能窥探出国货品牌的发展轨迹。

“近5年内的国货彩妆迎来了长足进步，国产护肤也不断崛起，且高端化趋势明显加快。”随着国内中产人口基数的日益庞大，科丝美诗也将积极调整高端化战略布局，凭借头部代工厂具备的高产能、强研发特性，助推国产品牌自碎片化的线上平价品牌之争中挣脱，逐步打造出一批高端化品牌。

总结：大抵是因为代工厂触及着供应链上游的优势资源，其对行业趋势的分析往往更为敏感，正因此，科丝美诗的发展才分外值得关注。

通过前瞻布局线上客户的服务体系，科丝美诗逐步淡化了限电限产、原料直涨、招工难用工荒等矛盾带来的负面影响，期间“少量生产体系”、定制级OBM模式都只是在抵御供应链危机下的顺势而为。而后，在品牌高端化趋势之下，国货品牌或将在其助力下迎来新的春天，而这也正是科丝美诗入驻中国的初心与使命。

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