高端洗护真的成为主流了吗？英国三谷洗发水开启中国新市场

    据英特敏的数据显示，2016年中国洗护市场零售额已达到404亿元，同比增长4.9%。到2021年，这一零售规模或将达到536.36亿元，年复合增长率预计达到5.8%。数据还显示，洗护市场的增长主要来自消费升级，年轻一代是带动消费升级的主力军。另外，尼尔森关于2016年零售市场洞察的一项数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。也就意味着，高端洗护已成为国内洗护品类增长的主要动力。 

    此前，业内流传着高端洗护产品的一个计算法则：零售价30元以上、容量200ml以下。也就是说，只要每毫升内容物价格高于0.15元，在价格层面能就称得上高端洗护。而Triptych of Lune 三谷品牌的洗护产品，单品为300ml，价格在59-69元，是价格亲民的高端级别洗护产品。

    虽然这一说法只是行业内部的讨论，且随着物价的变化此标准也会发生相应的变化，但结合当下本土一些宣称高端洗护品牌的产品定价来看，此计算方法也不无道理。

    更进一步来讲，洗护产品的零售价与成本也无直接关系。

    此前，环亚集团营销副总裁程英奇曾向青眼表示，所谓高端洗护，并非指价格高，一方面是能为消费者提供更具价值感和满意度的产品，另一方面，也要让消费者对品牌价值有认同感。其中，抓住消费者对健康、功效、时尚类高价值洗护产品的需求，是关键。

    这一说法，也印证了当下诸多洗护品牌在高端领域的步调。

    在产品概念上，它们均侧重于无硅油、香氛、氨基酸、天然植物等当下消费者喜闻乐见的概念。在营销层面，摒弃了传统的广告和渠道推广方式，转而以社交媒体为阵地与用户进行直接沟通，加深品牌价值的认同感。

    如英国品牌三谷Triptych of Lune就是这样一个打入中国市场的例子，无硅油氨基酸的配方加上网红爆款造型，搭配上热门软件上的体验用户的争相传播推广，造就爆款热门单品。裂变传播的方式以及别致的造型，吸引人的功效造就一经开售就直接断货的火爆场景，说明国内用户对品牌品质的追求在逐渐变高，对于品牌对自己的精神需求的满足在逐步日益上升。

    “健康，时尚，功效”这几个icon成为现在消费者更多为女性所追捧，并愿意为此买单。

   当然并不是说高端洗护就是只卖概念，在研究中显示，高端洗护相对于日化线产品来说的功效物成分更加多样化，一款产品能解决的问题也越来越多，以三谷举例，同类型的洗发水中，会多添加有效物超过两种以上，且是有专利技术等科技创新，这就是高端洗护在追求设计的同时，对传统洗护配方的革新。

    所以，未来“高端洗护”极有可能成为当代消费者的关键词，当然最关键的还是满足消费者的需求。

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